辽宁振兴，农信有担当！

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今年政府工作报告再次提及东北振兴，提出“推动东北振兴取得新突破”；《中华人民共和国国民经济和社会发展第十四个五年规划和2035年远景目标纲要》也对东北振兴进行了谋划，这令外界对于东北未来发展产生新的预期。
全国“两会”刚刚结束，中共中央政治局委员、国务院副总理刘鹤于3月16日至17日赴辽宁调研。
调研期间，刘鹤强调，要全面贯彻落实党的十九届五中全会精神和党中央、国务院关于东北振兴的战略部署，从实际出发，精准施策，大力推动辽宁改革开放和高质量发展，努力实现辽宁经济振兴。
在振兴辽宁经济的过程中，怎么能少了农信力量？记者了解到，作为金融服务“三农”的主力军，辽宁农信将在2021年锚定年度经营目标，全力推动经营跨越式发展，助力辽宁经济振兴发展。

保持定力，在服务“三农”上矢志不渝支农支小既是农信社的政治责任，也是转型发展的方向，辽宁农信将在做好传统业务基础上拓展新业务。
一是挖深挖透存量业务。保证春备耕、农户贷款、制造业等传统业务规模不压缩，做到应贷尽贷。大力扶持家庭农场、专业合作社等新型经营主体，在保证额度不降的同时，提高存量业务质量和营收能力。
二是拓展拓宽新业务。主动融入县域经济发展，积极对接乡村振兴战略，对中小微客户稳步放宽准入，加大对信用贷款和线上零售贷款产品营销力度。加大对战略性新兴产业、地方主导优势产业、特色产业的金融支持，助推产业结构优化升级，逐步扩大客户群，做精做优普惠金融。
三是做细做实本土市场。因地制宜支持本土一、二、三产融合，大力支持美丽乡村建设，坚持开展整村授信、“四走进”，县域内网格化营销、扫街扫楼，主动了解客户新需求。要提高对区域内人脉关系和资源的把控能力，下大力气做透本土市场，最大限度发挥农信独有优势，推动服务提档升级。乘势而上，在转型发展上趟出新路转型发展是辽宁农信的主线任务之一，是实现其从规模管理到质量提升的必经之路，“点题”之后的“破题”是辽宁农信现阶段的重点任务。因此，辽宁农信将在以下几方面着手：
一是敢于“破”，善于“立”。坚持问题导向，从自身在经营管理、业务流程、内部控制、人才选拔等方面的问题出发，明晰亟待改进的内容，建立健全风险偏好、信贷管控、渠道建设、激励约束等机制，助推形成全员转型发展各具特色、百花齐放的工作氛围。
二是不嫌“细”，别怕“比”。开展地区调研，全面掌握本地区产业结构、经济权重、特色项目、重点工程，充分了解同业竞争对手的市场、客户、流程、产品、激励等信息，制定本机构特色化转型发展三年规划，切忌急于求成、浮于表面。
三是基于“点”，带动“面”。坚持走“解剖麻雀”到“全面铺开”之路，转型牵头部门要对东港、盘锦、昌图、阜蒙四家试点机构进行近距离贴身指导，形成“可操作、可复制、可借鉴”的转型发展方案，逐步推广。思路明确，在经营管理上精准发力一是将全力以赴推动改革工作。为确保时间进度，辽宁农信计划一季度改革的6家机构已经着手实施，其它机构也将立刻进入状态。同时，各农信机构强化责任，积极协调地方政府推进资产确权、不良处置、新股募集等重点任务，必保改革化险成功。
二是紧抓劳动竞赛提升经营成果。持续抓好“开门红”竞赛活动，用足用好激励奖励政策抓出经营实效。强化厅堂氛围展示，树立榜样、业务标兵，增强团队协作能力，让竞赛点燃每个农信人的干事热情，让农信品牌深入百姓、客户心中。
三是加快完善激励约束机制。突出提质增效、转型发展的绩效考核管理导向，将价值创造和风险防控相结合、定量考核与定性考核相结合、过程考评和效果考评相结合。提高质量类指标考核权重，强化管理类定性考核，增加创新类加分考核。继续强化绩效考核与薪酬配比、职级晋升、岗位竞聘、干部任免等挂钩，发挥绩效杠杆作用，促进业务发展。攻坚克难，在业务发展上下足功夫重点抓好调结构工作，加快推动经营模式转型。
一是加快调整资产结构，实现业务从单一向多元转变。“三农”市场始终是业务拓展的重点方向，各农信机构积极面向务农、务工、新型合作社等农小散客户开展面对面营销，小微企业要重点拓展成长型、科技型等有潜力和优势的客户。要提高信用类、消费类信贷产品投放比重，规范开办同业业务、资金业务，做好国际结算业务等试点工作，推动综合化经营。
二是加快调整负债结构，实现营销从被动向主动转变。摒弃以往坐门待客式营销方式，加强存款稳定性管理，重视新客户培养和存量客户维护。注重低成本存款营销，农信在全省对公存款排名上垫底，真正的对公存款逻辑不是靠贷款拉动，而是需要营销覆盖，要把对公存款作为重点，大力拓展与财政、水利、社保、公积金等渠道客户，积极争取再贷款、再贴现、转贷款、再贴息等政策，降低资金成本，实现负债资金来源多元化。
三是加快调整收入结构，实现由利差收入向多元收入转变。做大做强现有结算、代收、代发、代缴业务，深度开展银企合作、银担合作，不断扩大中间业务深度和广度，积极拓展代理保险和贵金属业务范围及品种，加快培育新的利润增长点。
四是加快优化渠道建设，实现线下向线上线下相结合转变。持续优化手机银行、网上银行、银行卡等服务功能，加强与农信银、微信等第三方平台合作，充分利用存量客户信息，加快试点“金信农E贷”“金信流水贷”等线上贷款产品，为客户提供线上自助服务，增强存、贷产品获得便利性。
五是加强获客、活客、悦客、黏客，实现“坐商”向“行商”转变。存量客户要实施分层管理，注重在高效客群中做文章，精准对接其金融需求以获得收益，同时将低效客群逐渐培养成高效客群。充分利用线上线下等多渠道拓客，把主要精力用在区域客户营销拓展，切实做到眼睛向下，步子向农。
六是加快网点转型，实现从支付结算型向综合营销型转变。因地制宜，有计划、分阶段推进网点标准化建设，争取用三年时间，打造建成一批集综合化、效益化、特色化、智能化、人文化于一身的标杆网点，全面提升辽宁农信品牌形象和核心竞争力。坚定不移，在化解风险上担当作为一是强化信贷风险防控。将信贷制度嵌入IT系统，依靠系统刚性约束，实现风险控制由“软管理”向“硬约束”转变。坚持做大客户群、做小户均，严控大额贷款特别是非农大额贷款投放，通过分散风险提升新增贷款质量。强化风险识别能力，用心做好贷款“三查”，持续完善关联交易管理，做实关联方风险管控。
二是严控不良贷款风险。大力开展问责清收、包片清收和联合清收。紧密依靠政府，主动沟通公安、法院、纪委等部门开展联动清收。实行省联社包片包大户督导、集中清收包片督导、市级集中清收中心督导、高风险机构高管包片督导“四级督导”机制。高风险机构要对剥离责任人按季末位淘汰。严控新增信用和保证贷款，做好新增不良贷款的责任认定与问责。要在政策实施前全力做好不良资产退出，出表前清收回来依然是农信的资产，出表后清收的资金不仅需要还账，多余部分是资产工资资产。所以要通过多种途径开展清收处置，争取实现少出表、控成本。
三是加强重点风险管理。认真总结案件教训，加大信用风险、操作风险、流动性风险等监测排查。全面完善信贷治理体系，梳理完善业务授权边界，对排查发现的违法违规问题，举一反三，狠抓整改，防止同质同类案件再次发生，始终确保各项风险可控。真抓实干，实现管理系统化上新提升各农信机构将在五个方面进行 “精细化管理”。
一是战略管理精细化。落实特色化经营发展要求，加强对本地市场调研，了解业务发展走势，根据各地区经营环境和自身监管评级、风险防控、业务特色经营能力制定本机构差异化管理办法，明确分类管理的内容、目的、责任，实现差异化全覆盖管理。
二是决策管理精细化。各法人机构今年经营发展一定要更加契合市场化要求，建立健全更加科学精确的决策管理体系。要持续优化业务操作流程、提高工作效率，将更多资源向一线倾斜，积极推进流程化银行建设。
三是运营管理精细化。进一步细化岗位职责、量化工作目标、优化运营流程，加强过程和细节的管控，在执行落实上精耕细作。
四是成本管理精细化。继续实行成本收入比与费用总额相结合的管控机制，推动压降资金成本。树立全面成本管理理念，在扩大收入来源总量的同时，做到“先预算后开支、无预算不开支”。
五是行为管理精细化。尝试推行员工等级管理，分档拉开，实行综合柜员评星级、客户经理评等级、技术人员评级、管理人员竞职级，强化考核引导，严格规范行为，提升员工创新能力、应变能力和竞争能力，增强精细化管理的内生动力。科技赋能，在创新手段上力求突破辽宁农信将依托科技赋能，进一步做好补短板工作，助推业务发展。
一是补专业人才缺乏的短板。加大对信贷、会计、法律、审计、电子金融等专业人才的引进和培养力度，加快建设综合性团队。强化金信网络学院业务培训成果运用，针对业务类型设定课程类别和课程等级，逐步形成全系统课程架构体系。
二是补科技业务融合不强的短板。高度重视科技对业务发展的支撑作用，加强科技队伍建设。尽快启动信贷大平台和事后监督平台建设，加强对大数据、云计算等现代信息科技的潜心研究，将信贷、资金、财务、印章等制度更多的嵌入到IT系统中。要持续做好新核心系统培训工作。
三是补产品创新和服务创新不足的短板。注重细分客户群体，重整产品体系，淘汰落后产品，坚持以小额分散为原则，面向“三农”、小微、零售研发新产品，满足多层次需求。要把互联网金融作为业务转型的突破口，创新线上产品和金融服务，加强线上金融服务平台建设，提升客户体验。多措并举，在合规建设上下大力气各农信机构将把合规建设作为岗位履职和工作管理的重要内容，切实抓好落实好。
一是在培育主动合规文化上持续发力。树牢合规底线，积极开展合规文化建设，领导干部要以上率下，引导员工从“要我做”向“我要做”转变，使合规内化为大家的共同认知和行为习惯。
二是在落实各项规章制度上持续发力。从源头入手，定期开展制度后评估、操作风险排查等工作，发挥制度刚性管控作用。聚焦金融风险，健全案防制度体系，坚决遏制案件及重大风险事件发生。持续加大员工异常行为动态排查力度，聚焦关键岗位，对发现问题及时处理，切实消除风险隐患。
三是在行业审计监督上持续发力。突出关键领域审计全覆盖，聚焦转型发展，探索审计体制创新，推动纪审联动，强化审计成果运用，对主观刻意违规行为不得以简单经济处罚代替纪律处分，要两手并用。猜你喜欢

责编：李金津

责校：王  玺

责审：王文珠

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